Alumnes

Vendre bé no és gens fàcil. Amb agents comercials, financers, promotors o qualsevol que tingui un objectiu de venda, fem un treball centrat en comprendre què és tot allò que diu el nostre llenguatge corporal i en la transmissió de confiança en el producte, convicció de satisfacció i generació d’expectativa.

Ningú ven coses, tothom ven emocions. Coca-Cola promet felicitat i el refresc és el mitjà. BMW, Audi o Mercedes prometen poder i llibertat amb el cotxe com el mitjà per aconseguir-ho.

En què es basa el desig de compra?

No en el producte ofert. Ni de lluny. Dos dels factors clau per tancar amb èxit una operació de venda són la generació d’expectativa i de confiança.

Però aquests dos elements no neixen del simple fet de ser esmentats. Qualsevol pot dir que el seu producte és el millor. Si no hi ha res més, allò que fa que qui ho escolta senti de veritat el desig i la confiança per comprar, el més probable és que la venda no s’arribi a produir.

L’autenticitat com a eina comercial

Com es desperta aquest impuls en qui rep el missatge? Parlant des de l’autenticitat.

A l’oratòria per a comercials, la feina consisteix sovint a destruir el clixé: el discurs basat en paraules suposadament adequades i en la imatge correcta del que un professional de la venda «ha de ser». Anem a la recerca de l’origen. Juguem a ser nens, a ser clowns, a parlar amb el llenguatge natural i quotidià que fem servir amb els amics.

D’aquí surt un ritme nou, una gestualitat més rica i una empenta diferent, basada en un treball emocional real. Es destrueix l’embolcall i queda l’essència del missatge, amb una conclusió simple: si surt de dins, és autèntic. I a partir d’aquesta autenticitat es pot tornar a construir i transmetre un missatge que desperti desig i confiança en l’interlocutor.

Com ho treballem a Comunica

El mètode es basa en la tècnica actoral. A Comunica entrenaràs per no ser esclau del discurs, per jugar amb les emocions i per desenvolupar la teva tasca comercial com si fos un joc.

Adaptades al calendari de cada professional, l’entrenament es fa amb classes particulars d’oratòria. La primera sessió és gratuïta i sense compromís.