Alberto Carrasco Tècnic en eficiència energètica Data d'inici de l'entrenament: Maig 2015
Alumnos
Comerciales y Ventas
Vender bien no es nada fácil. Con agentes comerciales, financieros, promotores o cualquiera que tenga un objetivo de venta, hacemos un trabajo centrado en comprender qué es todo aquello que dice nuestro lenguaje corporal y en la transmisión de confianza en el producto, convicción de satisfacción y generación de expectativa.
Nadie vende cosas, todo el mundo vende emociones. Coca-Cola promete felicidad y el refresco es el medio. BMW, Audi o Mercedes prometen poder y libertad con el coche como medio para conseguirlo.
¿En qué se basa el deseo de compra?
No en el producto ofrecido. Ni de lejos. Dos de los factores clave para cerrar con éxito una operación de venta son la generación de expectativa y de confianza.
Pero estos dos elementos no nacen del simple hecho de ser mencionados. Cualquiera puede decir que su producto es el mejor. Si no hay nada más, aquello que hace que quien lo escucha sienta de verdad el deseo y la confianza para comprar, lo más probable es que la venta no llegue a producirse.
La autenticidad como herramienta comercial
¿Cómo se despierta este impulso en quien recibe el mensaje? Hablando desde la autenticidad.
En la oratoria para comerciales, el trabajo consiste a menudo en destruir el cliché: el discurso basado en palabras supuestamente adecuadas y en la imagen correcta de lo que un profesional de la venta «tiene que ser». Vamos a buscar el origen. Jugamos a ser niños, a ser clowns, a hablar con el lenguaje natural y cotidiano que usamos con los amigos.
De aquí sale un ritmo nuevo, una gestualidad más rica y un empuje diferente, basado en un trabajo emocional real. Se destruye el envoltorio y queda la esencia del mensaje, con una conclusión simple: si sale de dentro, es auténtico. Y a partir de esta autenticidad se puede volver a construir y transmitir un mensaje que despierte deseo y confianza en el interlocutor.
Cómo lo trabajamos en Comunica
El método se basa en la técnica actoral. En Comunica entrenarás para no ser esclavo del discurso, para jugar con las emociones y para desarrollar tu tarea comercial como si fuera un juego.
Adaptadas al calendario de cada profesional, el entrenamiento se hace con un curso de oratoria. La primera sesión es gratuita y sin compromiso.
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«Primero te demuestro lo que puedo hacer por ti y luego si te interesa contrátame». Este es el lema de este experto en Oratoria: César Rojas. No había asistido nunca a clases de oratoria, pero tuve la suerte de necesitarlas el año pasado por motivos profesionales y más aún de dar con la Escuela «comunica». César escucha ne la primera clase atentamente tus necesidades, después te explica como trabaja, y a continuación te hace una demo de una hora y media de como será su clase. Así decidí contratar yo su fabuloso método de veinte sesiones. Su entusiasmo, experiencia y profesionalidad hace que en cada clase aprendas muchísimo.
Comunica Barcelona
2018-04-22T10:20:53+00:00
Natalia Montolio
CIO Advisory
https://www.comunica.barcelona/es/testimonials/natalia-montolio/
Acudí a la ayuda de César para mejorar profesionalmente y no sólo lo logré si no que además estoy sacando mucho provecho de sus enseñanzas en mi día a día. Sus clases son prácticas, espontáneas y muy divertidas. César es un gran profesional y persona.
Comunica Barcelona
2018-02-24T11:45:55+00:00
Álvaro Abadías
Soci fundador de General de Franquicias
https://www.comunica.barcelona/es/testimonials/alvaro-abadias/
César es un profesional excelente. Tiene la habilidad de sacar lo mejor de ti y saber llevarte para hacerte trabajar y mejorar día tras día. Es un experto en comunicación y sus clases son súper útiles y muy rentables. He aprendido muchísimo con César y definitivamente es uno de los cursos en los que más me he desarrollado como comunicadora. ¡Gracias César!
Comunica Barcelona
2018-02-24T11:48:46+00:00
Judit Serrano Toldrà
Formadora, comunicadora i periodista
https://www.comunica.barcelona/es/testimonials/judit-serrano-toldra/
És i ha estat una experiència molt enriquidora. El meu interès era principalment per la feina però també m’ha ajudat molt en qualsevol aspecte de la comunicació oral.
Comunica Barcelona
2018-02-24T10:59:27+00:00
Vicenç Céspedes
Responsable de personal a Veritas
https://www.comunica.barcelona/es/testimonials/vicenc-cespedes/
Comunica va venir a fer una formació a l’empresa i va ser una experiència molt enriquidora. Va aportar noves eines d’una manera clara i pedagògica als nostres promotors. Sens dubte, molt recomanable!
Comunica Barcelona
2018-02-24T11:26:02+00:00
David Galindo López
Coordinador General de Consolidar Barcelona SL
https://www.comunica.barcelona/es/testimonials/david-galindo-lopez/
Vaig anar a COMUNICA buscant solució a un tema de comunicació a la feina. César va veure que tenia vàries dificultats, no me les va dir, però de mica en mica en vaig ser conscient. També va fer que m’adonés de tics, gestos i expressions que portem incorporats, i l’únic que fan és despistar a l’interlocutor i restar veracitat al que diem. Personalment, m’està ajudant molt en tots els àmbits de la vida. Gràcies, César, per la tea paciència i comprensió.
Comunica Barcelona
2018-02-24T11:40:24+00:00
Teresa Baxeras
Administrativa
https://www.comunica.barcelona/es/testimonials/teresa-baxeras/
Buscava algú que m’ajudés a millorar la meva comunicació en públic. Vaig escollir el César i la vaig encertar. Ja en la primera sessió va descobrir els principals punts on podia millorar i ho hem estat treballant . He millorat molt.
Comunica Barcelona
2018-02-24T11:58:48+00:00
Francesc Blasco Mestres
Soci a Cataliza i Arbinger Espanya
https://www.comunica.barcelona/es/testimonials/francesc-blasco-mestres/
Excelentes clases para mejorar la oratoria, César se adapta totalmente a tus necesidades. Muy ameno y motivador. Con pocas clases ya se notan los avances y notas una mejora en las habilidades comunicativas. Dado los tiempos que vivimos, es muy recomendabe para mejorar en hablar en publico.
Comunica Barcelona
2018-02-24T11:54:44+00:00
Daniel de la Fuente
Program Manager a Gas Natural Fenosa - Plataforma Zeus
https://www.comunica.barcelona/es/testimonials/daniel-de-la-fuente/
El curs individual de Comunica! m’ha anat molt bé per veure algunes mancances que tinc a l’hora d’expressar una opinió a d’altres, en el meu cas errors d’entonació i mancances gestuals. El fet de que sigui un curs individual m’ha permès introduir cap a la metat del curs una necessitat concreta no prevista en iniciar-lo: la preparació d’una exposició de motius pública. En César és una persona molt capaç d’adequar-se i adequar el curs a les necessitats de cadascú. Moltes gràcies César!
Comunica Barcelona
2018-02-24T11:12:07+00:00
Núria Andreu
Mestra
https://www.comunica.barcelona/es/testimonials/nuria-andreu/
Por mi trabajo tengo que dar formaciones y presentaciones a clientes en las cuales me ponía muy nervioso y después de una mala experiencia encontré las clases de Comunica!, a través de sus técnicas, la manera de transmitir, tener seguridad en mí mismo y una mejor vocalización.
Comunica Barcelona
2018-02-14T19:50:16+00:00
Alberto Carrasco
Tècnic en Eficiència Energètica
https://www.comunica.barcelona/es/testimonials/alberto-carrasco/
Buscaba recursos para expresarme mejor y en Comunica hallé las mejores técnicas para adquirir concentración, aprender a desbloquearme, interpretar mensajes y conseguir una mayor fluidez y seguridad en mí misma. Lo peor, ¡lo cortas que se me hacían las clases!
Comunica Barcelona
2018-01-30T11:01:12+00:00
Lourdes Álvarez
Administrativa
https://www.comunica.barcelona/es/testimonials/lourdes-alvarez/
Muy recomendable. El profesor sabe transmitir lo necesario para esa comunicación, sacar lo mejor de nosotros y crear un ambiente de confianza.
Comunica Barcelona
2018-02-14T19:21:53+00:00
María José Gil Castellet
Tècnica en prevenció laboral a SEAT
https://www.comunica.barcelona/es/testimonials/maria-jose-gil-castellet/
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